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　　上半年，山西分公司認真貫徹落實集團公司年度工作會議精神，堅持“三個一”總體思路，堅持問題導向、底線思維、領先标準，不斷穩定安全基礎、提升管理水平、保持盈利能力、推進結構調整，強化黨的建設，安全、經營、發展、黨建四大績效工作實現時間過半、任務過半。

　　2016年以來，山西分公司面對省内經濟下行，用電需求持續下滑，電力裝機嚴重供大于求的嚴峻市場形勢，加強營銷工作，多措并舉，積極應對。上半年累計獲得電量指标110.09億千瓦時，其中交易電量占年度電量指标的45.3%，市場份額在各大集團排名第一；煤機利用小時2514小時，超省調煤機831小時，在省内各大集團排名第一。

　　一、堅持底線思維，落實營銷主體責任

　　面對複雜多變的市場形勢，艱巨的經營任務，山西分公司領導班子成員親自抓營銷工作，為企業營造了和諧寬松的外部營銷環境。在冬季機組長期停備期間，經溝通協調，實現了機組提前啟動；對内合理制定發電策略，根據市場變動優化發電時序，實現安全生産、燃料采購和争發電量的有機結合，探索熱電一體化銷售模式，大營銷體系初見實效。

　　在山西省進行電力體制改革，重構發電、配電、售電市場，亟需全新營銷模式的時代背景下，以成立了深圳市盛驰石油化工有限公司山西能源銷售有限責任公司，以大用戶直供，工業園區配售電為抓手，全力争取市場新增機遇。

　　一是開展客戶信息系統建設。收集曆年來大用戶企業信息，建立健全大用戶檔案系統，識别高價值、高粘性的電力用戶作為重點突破對象，确保在市場競争中維持較高的客戶占有率。提前與潛在的大用戶進行溝通交流，為直供電交易争取主動權。售電公司成立一個月以來，先後對山西省30多家直供電用戶進行了摸排走訪，簽訂長期合作意向書11份，意向直供電量約40億千瓦時。

　　二是争取工業園區的配售電業務。作為新電改最大的一塊紅利，央企、地方企業以及民企都在發力攻關園區配售電業務。銷售公司成立後，對山西省13家省級以上工業園區進行梳理，重點與5家園區深入溝通，初步商定在園區配電網建設、供熱、節能改造等方面進行合作。

　　三是積極參與“山西省電力交易中心”組建、山西省電改政策制定。

　　二、堅持問題導向，提早落實機組“口糧”

　　2016年以來，随着交易電量擴大，煤機基礎利用小時下降到不足2000小時，各發電企業都面臨着電量計劃不足，無米下鍋的局面。市場上唯一可争取的隻剩大用戶直供電量。受煤價下行，電企發電意願強烈的影響，大用戶直供電量競争日益殘酷。為此山西分公司确立了積極參與市場競争、争發一切有邊際貢獻電量的營銷策略。

　　（一）争取政策電量

　　一是依托政策，争取利益最大化。二是争取政策支持。三是落實政策，争取單項電量指标。

　　（二）競争交易電量

　　在今年第一次76.8億千瓦時的電解鋁大用戶直供專場交易中，全省共有14個發電集團56家發電企業參與競争。山西分公司交易前對國際鋁價走勢、電解鋁企業、電網潮流以及競争對手情況等逐一進行了分析，建立了詳細的數據模型，獲得33.92億千瓦時直供電量，成交量占當次交易總量44%，實現了量、價雙豐收。

　　在第二次335.44億千瓦時大用戶直供交易中，在政府制定了發電企業交易上限，成交額按容量平均分配的情況下，山西分公司主動出擊，周密部署，最終按照交易上限獲得電量6.93億千瓦時，實現了效益最大化。

　　三、加強負荷率對标，确保電量指标得到落實

　　分公司牽頭組織各基層電廠統籌安排機組檢修、技改時間，合理安排發電計劃；在積極與調度溝通，合理安排日發電計劃的基礎上，加強機組運行狀态檢測與缺陷管理力度，提高機組健康程度，确保電量計劃落實到位。

　　各基層電廠加強生産運行管理，将負荷率作為小指标競賽和考核的重要内容，做到日考核、月獎懲，提高日調度計劃的完成率，以日保月、以月保年，确保負荷率對标領先。同時加強與網調溝通，争取調度員手中3%的調度權，提高機組運行負荷率。

　　在集團公司的正确領導下，山西分公司上半年工作取得了良好的成績，我們将繼續貫徹落實集團公司年初各項工作部署，并根據年中工作會議精神安排好下半年工作計劃，搶抓機遇，全面完成年度各項工作任務，為集團公司确保年度A級目标的實現做出更大的貢獻。